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团购策划案例

时间:2011-03-07 23:13来源:www.cnrepair.com 作者:admin 点击:
团购策划案例

团购策划案例

中秋节前夕,A牌方便面在B市正成星火燎原之势:举目大街小巷,随处可见堆码整齐的A牌方便面;车水马龙的大街上,不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群,A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后,历经“风雨”,终见“彩虹”:销量成倍增长,人气一直上升,打电话订货的铃声此起彼伏,市场形势一片大好。
  
为进一步扩大市场占有率,实施精耕细作的营销战术,拓宽销售渠道,针对一年一度的中秋佳节这个方便面销售旺季,A牌厂家的王经理决定联合B市的经销商,开拓团购渠道,为产品的销售寻找新的增长点和突破点。

市场调研,寻找机会  

B市是县级新兴能源城市,由于辖区拥有众多国家及地方煤矿,因而享受省辖市待遇,经济及消费水平相对较高,特别值得一提的是该市还拥有一家股票上市C公司,该公司不但效益好,而且员工近万,因此,是许多想开展团购业务的厂家及经销商关注的目标和焦点。

在进行了一番市场调查后,A厂家协同经销商作了详细的团购市场机会分析:1、由于B市经济发展状况较好,人们生活水平较高,团购市场潜力巨大,团购渠道大有可为。2、相对于传统渠道的激烈竞争,团购渠道可“避其锋芒”,对A厂家产品切入是个极好的机会。3、A牌方便面 是地方强势品牌,且在B市增长势头迅猛,其优良的品质、较高的市场铺货率深受各级经销商及消费者的好评与青睐,为开发团购渠道奠定了良好的基础。4、团购渠道的开拓,将使团购与传统渠道相得益彰,它们遥相呼应,浑然一体,可以引领当地消费潮流。

虽然机会多多,“钱”景广阔,但其操作的难度及疑虑也不能忽视。1、团购渠道需要什么样的产品,现行通路上的产品合不合适,会不会因此而“祸及萧墙”,冲击传统渠道。2、要做团购,应该先从哪里入手,谁将充当A牌方便面团购渠道的第一个“王牌”也即第一个团购单位。3、团购客户具体由谁去开,开拓团购客户需要注意哪些细节。4、团购产品执行哪种价格策略,需要什么样的促销和渠道支持。

(责任编辑:admin)

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